中小企業應該如何選擇合適的B2B推廣平臺進行推廣?

2017-10-27 10:13| 發布者: 帝國SEO推廣| 查看: 5767| 評論: 0
摘要:   隨著B2B網站的不斷增多,大的小的,良莠不齊,綜合的行業的,分門別類,企業真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網站。怎么選擇適合自己的B2B網站呢?  第一,要談到的就是推廣渠道。  評論一個b2b平臺 ...

  隨著B2B網站的不斷增多,大的小的,良莠不齊,綜合的行業的,分門別類,企業真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網站。怎么選擇適合自己的B2B網站呢?

  第一,要談到的就是推廣渠道。

  評論一個b2b平臺適合不適合自己推廣的產品渠道很重要。首先要了解平臺是通過什么方式幫助會員產品的,例如目前中國電子商務平臺的典型代表。阿里巴巴主要的推廣方式是網絡,GlobeSource主要推廣方式是采購刊物與展會。企業先要看自己的產品適合什么樣的推廣方式,例如服裝,成衣相對網絡推廣好一些,如果是汽摩配件,五金工具,化工原料等,實體的采購刊物,展會推廣效果更好些。

  第二,他們是如何吸引買家來到平臺的

  評論一個平臺效果好不好,真正的買家數量是一個很重要的指標,那么如何吸引買家來到平臺就非常重要,換句話說就是平臺積累的買家數量,現在大多平臺宣傳的方式基本差不多,打媒體廣告,互聯網廣告等,其中廣交會更是兵家必爭之地,如果你在廣交會上能看到那幾個平臺有大規模的宣傳廣告,起碼可以證明這些大規模平臺能保證一個基本的買家數量,另外平臺買家的數量是長期積累的來的,每家平臺都會建立買家數據庫,這點上可以從經營的時間上得到一個初步評估判斷,例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網,平臺的存在是有理由的,長期經營的平臺一定有存在的法寶,所以經營的越早,越久遠,積累的口碑,買家群都是可以保障的

  第三,平臺的買家大概是來自什么國家地區。

  企業要先清楚自己的產品是希望內貿為主,還是外貿出口為主,在根據自己的需求選擇平臺,很多平臺是主要做內貿的,如阿里巴巴;很多平臺主要做的是外貿推廣,他們幾乎國外的大型展覽都會參加,也有英文采購刊物海外發行另外,要考慮自己的產品希望推廣到那些國家和地區,每個平臺優勢也不同,例如環球資源,優勢地區是香港,阿里巴巴不好說,來源很雜,表現都很平庸。

  第四,要談到的就是價格

  說到這里就要談談環球資源,動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業退步,用高昂的費用去嘗試一個平臺的效果如何,跟現在的經濟大環境不太符合。總結的價格如下:

  阿里巴巴出口通:19800元,交了會員費后續花錢的地方還很多。

  環球資源最低要4萬左右,會員等級從1星到7星不等!

  第五要談到的就是專業性。

  各個平臺都有自己的強勢產品,像阿里巴巴和globesource看起來做的各方面都比較好,其實不然,每個b2b網站都有自己的強勢產品。總結如下:

  阿里巴巴:輕工業產品,家具用品,家具,化工產品等

  環球資源:電子產品,成衣等

  根據自己的產品,選擇優勢的平臺很重要,合適的產品投入到正確的平臺,才能起到事半功倍的效果。

  總之,企業選擇b2b平臺做產品推廣時,要通過:推廣渠道,買家數,優勢國家,價格,優勢產品等多方面去考量,最后選擇一個適合自己的平臺,切忌眉毛胡子一把抓,跟風做推廣。


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