建材行業應該怎么做網絡推廣?傳統營銷推廣和互聯網營銷推廣哪個更好

2017-10-26 11:02| 發布者: 帝國SEO推廣| 查看: 1541| 評論: 0
摘要:   建材行業應該屬于一個很傳統的行業,同時生命力很旺盛的一個行業,無論是企業還是家庭裝修,都離不開建材,在互聯網影響下,建材行業的銷售遇到了新的瓶頸,如何利用網絡渠道獲得新的銷售量,這是擺在傳統行業一 ...
  建材行業應該屬于一個很傳統的行業,同時生命力很旺盛的一個行業,無論是企業還是家庭裝修,都離不開建材,在互聯網影響下,建材行業的銷售遇到了新的瓶頸,如何利用網絡渠道獲得新的銷售量,這是擺在傳統行業一個繞不開的現實問題!

  互聯網營銷手段,同樣也在面臨著新的抉擇,比如現在很流行的社交化營銷,比如微信公眾號、微信朋友圈,同時,傳統的互聯網營銷手段已經趨于成熟,比如圍繞搜索引擎的網站優化、論壇、博客、黃頁、問答、知道……哪一種更適合建材行業推廣呢?

  那么,微信和傳統營銷手段比較,又有什么區別呢?現在微信營銷幾乎是個熱點,而且大熱!原因很簡單,用戶多呀!而傳統的營銷推廣手段,卻有點不受待見!

  再舉兩個例子吧,之前轟轟烈烈的魏則西事件一度引起百度競價危機,百度對此作了深刻的檢討,而隨后的某二手房企業也表示了對百度競價的不滿,百度卻毫不客氣羅列了一大堆網站數據給予有力的反駁,一旦離開了醫療保健這個行業,其他行業其實還是需要搜索引擎帶來流量的!而在微信渠道上,什么面膜、衣服、休閑鞋占據了主流,卻沒有傳統企業什么事!

  所以說,對于傳統企業進入互聯網進行營銷推廣,最好繞開微信,還是以傳統互聯網營銷渠道為主。

  建材屬于大宗商品在微信上很難找到這樣的潛在用戶

  對于大宗商品,動輒幾百萬上千萬一單的交易額,一般很少有企業會走網絡渠道進行交易的,而微信娛樂的成分多一些,一些小打小鬧的商品,花個幾十元幾百元買來送女友送愛人,比較符合微信的消費,而這個時候突然發一條“白鋼降價了,2000元一噸!”這多突兀還煞風景。就算有需求建材的客戶,他們在微信中大多是用來社交的,潛意識中不會在微信中找廠家的!

  大宗商品在互聯網渠道,最好的方式是做推廣和宣傳,比如在黃頁網站錄入企業產品信息,在問答、知道平臺樹立企業口碑,在新聞渠道則打造品牌效應,當然還要優化好企業網站,做好關鍵詞推廣,這顯然是一條比較保守卻十分健康有效的手段!

  建材行業在互聯網營銷推廣布局很重要

  一盤精心布局的棋,下起來才好看!通常下棋的高手都很會布局!互聯網營銷推廣對于傳統建材行業來說,同樣需要布局!

  布局是一件很重要的事情,同時也是一件十分繁瑣的事情!以建材行業的鋼板產品為例,鋼格板的規格非常多,類型也比較復雜,有著不同的參數、規格、用途,怎樣一一通過圖片和文字內容讓用戶找到,顯然,只有在互聯網遍地開花才能讓用戶從不同的地方找到你。

  對于一個在網上出售衣服的企業來說,每天都是要有很高的銷量才能保證利潤,而建材行業則不同,也許一個月只能有一個用戶,但是,這個用戶的成交額卻要超過上千件衣服的銷售額,那么,對于企業來說,不要想著如何趕緊變現,甚至一個小單都不放過,這種放低身價的做法,通常會讓自己目光變得短淺,甚至被傳統電商的思維左右,追求眼前小利,卻沒有耐心的布局,最終投入大量資金、人力和成本,收獲的卻是蠅頭小利,這顯然是不適合企業發展的。

  怎么布局?其實很簡單,圍繞搜索引擎進行有目的的優化,做好網站的內容和外鏈,當然還要依靠第三方網站,比如黃頁、博客、專業的自媒體……達到不斷出現在用戶的視線中目的,這需要相當的多的工作量,還有漫長的時間,最讓人難以忍受的就是寂寞,這個時候,微信固然是一個熱鬧的所在,但是,也是一個推廣成本極高的地方!

  當然,繞開微信不等于否認微信的作用,如果在互聯網已經充分布好局,那么可以試一下微信未嘗不可,或者開啟新的營銷方式,比如個性化定制這個市場,也可以在社交化平臺做一下推廣,不過,如果在互聯網沒有任何痕跡,比如網站初建、外鏈沒有、一些第三方平臺產品的關鍵詞根本沒有自己的蹤影,那么,還是老老實實的低下頭做好基本功是上策。

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